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（2025年5月，上海）在商業(yè)地產(chǎn)從增量擴張轉向價值深耕的行業(yè)變局中，招商商管憑借“戰(zhàn)略定力”與“創(chuàng)新破局”雙輪驅動，交出了一份亮眼的轉型答卷。作為招商蛇口旗下核心商業(yè)運營平臺，招商商管以“X+商業(yè)”戰(zhàn)略為引擎，推動行業(yè)向場景化、體驗化、生態(tài)化方向迭代。

圖：深圳海上世界片區(qū)

自2021年提出“三個轉變”戰(zhàn)略以來，招商蛇口逐步實現(xiàn)從開發(fā)主導向經(jīng)營賦能、從重資產(chǎn)壓艙到輕重協(xié)同、從同質化競爭向差異化賽道的跨越。作為招商蛇口旗下商業(yè)地產(chǎn)投資、運營和管理核心平臺，招商商管過去三年年均增速超30%，持有管理商業(yè)項目超80個，管理面積突破500萬㎡，輕資產(chǎn)簽約項目達20余個， 重點城市代表性項目平均出租率超97%。

“X+商業(yè)”戰(zhàn)略的深化，標志著招商商管從“物理空間運營”向“情感與場景共創(chuàng)”的躍遷。通過“親子家庭”“文旅體驗”“城市更新”三大支點，其在上海曹路招商花園城、廈門海滄招商花園城等標桿項目中，驗證了“情感聯(lián)結比功能供給更具溢價力”的商業(yè)法則。

多元特色樣本：差異化競爭力的實踐路徑

招商商管通過多元項目持續(xù)強化市場競爭力。上海曹路招商花園城以“曹路市集+天環(huán)飛瀑+星際跑道”三大原創(chuàng)場景突破傳統(tǒng)購物中心形態(tài)，定位“潮玩空間站”，開業(yè)首年即吸引超1500萬客流，實現(xiàn)銷售額8.3億元，成為區(qū)域公共生活樞紐。廈門海滄招商花園城引入50%區(qū)域首店，涵蓋運動潮流、親子娛樂等業(yè)態(tài)，年客流突破1500萬，帶動海滄商圈能級躍升；而上海海上世界以“濱水文旅商業(yè)”為定位，整合郵輪母港、五星級酒店、親子度假公寓、主題商業(yè)等業(yè)態(tài)，打造“海上歡樂場”。

圖：上海曹路招商花園城

在存量煥新領域，廈門海上世界通過煥新招商·冰雪世界與中魚視界海洋王國主力業(yè)態(tài)，聯(lián)動國際時尚周等城市級活動，夯實“時尚潮玩歡樂場”定位；上海森蘭招商花園城以森蘭湖綠地為載體打造沉浸式IP體驗，2024年客流與銷售同比分別增長20%和15%；深圳蛇口招商花園城升級改造后引入多家首店，客流與銷售額同比增幅達81%和50%，進一步鞏固其“南山中央都市生活新地標”地位。

圖：廈門海上世界冰雪世界

輕資產(chǎn)拓展同樣成果顯著。上海傳媒港花園里作為上海首個輕資產(chǎn)項目，聚焦西岸TOD客群需求，項目一期招商率達95%，餐飲品牌占比超80%；昆山國創(chuàng)璀璨招商花園里首進縣域市場，以“小而美”業(yè)態(tài)組合打破同質化困局，從簽約到開業(yè)僅用6個月，首店占比超40%，驗證了輕資產(chǎn)模式的高效落地能力。

圖：上海傳媒港花園里

未來圖譜：以“X+商業(yè)”定義城市新生態(tài)

2025至2027年，招商商管將推出一批定義未來的主題MALL，覆蓋從濱水綜合體到社區(qū)商業(yè)的全場景。南京玄武招商花園城將打造南京首個以“RE-value”為核心理念的可持續(xù)生態(tài)商業(yè)；深圳太子灣招商花園城匯集眾多明星建筑師，打造“郵輪+藝術文化+商業(yè)”全新樣本；杭州城北招商花園城整合商業(yè)Mall、城市客廳與文體中心，激活5公里內62萬+消費潛能；上海泗涇招商花園城作為松江首座TOD商業(yè)，創(chuàng)新“文商同圈”生態(tài)模式，引領青質潮流生活；上海北城招商花園城X打造超28萬m2MAX TOD商業(yè)綜合體，以350+的品牌引入，為北上海帶來一座“超級核心”。這些項目不僅承載空間革命，更將鏈接城市肌理，推動商業(yè)與城市的共生共榮。

圖：上海北城招商花園城X

根據(jù)公開消息，招商蛇口集中商業(yè)2024年收入同比增長22%，輕資產(chǎn)簽約項目已突破20個，存量回報率穩(wěn)居行業(yè)前列。未來，隨著“X+商業(yè)”戰(zhàn)略的深化，更多重磅項目將陸續(xù)入市，以創(chuàng)新業(yè)態(tài)與場景共創(chuàng)，持續(xù)解答“商業(yè)如何與城市共生”的行業(yè)命題。招商商管2025全國招商大會，或將揭曉這一戰(zhàn)略的下一站答案。

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