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雖然已是身經(jīng)百戰(zhàn)的“老外貿(mào)”了，中基寧波集團董事長周巨樂卻在近期的一場座談會上坦言自己“兩天沒睡覺了”。讓他揪心的，是國際形勢變幻、國內(nèi)疫情反復(fù)、金融市場波動等“黑天鵝”下，原材料漲價與出口信用風險等挑戰(zhàn)加劇的局面。

一系列因素疊加下的連帶反應(yīng)，正在讓外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。海外市場不斷趨嚴的合規(guī)要求，以及可能出現(xiàn)的新的貿(mào)易摩擦，讓外貿(mào)企業(yè)比以往的任何時候都更強調(diào)合規(guī)這件事，地方政府和跨境電商平臺也開始注意到這一變化與背后的需求。

更大的合規(guī)挑戰(zhàn)

“今年我們更加強調(diào)合規(guī)了，在合同制定等細節(jié)上也更加注意合規(guī)相關(guān)風險的規(guī)避。”長三角地區(qū)一家大型服裝外貿(mào)企業(yè)負責人周木（化名）告訴第一財經(jīng)，國際形勢變幻難料，他們正在提前做預(yù)案，希望通過制定框架、梳理合同條款，以及加強操作中關(guān)于合規(guī)的執(zhí)行能力，去盡可能規(guī)避風險。

浙江省商務(wù)廳貿(mào)易救濟調(diào)查局副局長賈春仙表示，不少企業(yè)在進行對外貿(mào)易時，合規(guī)意識比較弱，對國際通行的慣例、法律法規(guī)了解相對欠缺，從而因合規(guī)問題產(chǎn)生經(jīng)濟損失，交了“學費”。

周木表示，作為大型外貿(mào)企業(yè)，公司以前出于信用，只要海外客戶不提不發(fā)貨，無論如何都會出貨，但這次涉及俄羅斯的訂單，如果不能用人民幣結(jié)算，即使已經(jīng)完成了生產(chǎn)也不會出貨了，“這是公司歷史上的第一次”，也是在響應(yīng)外貿(mào)的規(guī)范化與合理化。另外，對于和美國的訂單，他們也開始更多采用離岸價，或者和對方在合同中約定如何分攤?cè)蕴幱诟呶坏膰H運費，以減少運費波動帶來的損失。

與此同時，為了規(guī)避投資風險，越來越多民營企業(yè)開始了全球化布局。賈春仙提出，企業(yè)在海外經(jīng)營業(yè)務(wù)越來越多，但因全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境復(fù)雜多變，已有不少企業(yè)因合規(guī)產(chǎn)生了經(jīng)濟損失，甚至有企業(yè)已完成上市工作準備，卻因合規(guī)問題擱淺，讓前期所有費用“打了水漂”。

在這樣的背景下，浙江省商務(wù)廳印發(fā)《加快推進企業(yè)外經(jīng)貿(mào)合規(guī)體系建設(shè)三年行動計劃（2022-2024年）》（下稱《行動計劃》），以加強外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域風險防范，提升外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合規(guī)競爭力。更直接的目的則是，幫助企業(yè)增強在前述問題上的敏感度，提醒企業(yè)關(guān)注不斷增加和變化的相關(guān)國際貿(mào)易法條，少犯低級錯誤。

這是目前全國首個系統(tǒng)性開展省域外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)的政策文件。浙江計劃在3年內(nèi)培育外經(jīng)貿(mào)合規(guī)先行企業(yè)100家，并在中國（浙江）自由貿(mào)易試驗區(qū)率先形成覆蓋外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的合規(guī)機制和培育路徑。

除了對外的合規(guī)應(yīng)對，對內(nèi)的規(guī)范也在加強。周木提出，近期在實際操作中的一個變化是，以往跨省代理那種墊付資金等不合規(guī)的事不再做了。

全國企業(yè)合規(guī)委員會專家丁繼華認為，從微觀的企業(yè)角度來看，強化外貿(mào)企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)，可以建立自我監(jiān)督與約束機制，有利于防范合規(guī)風險，同時也可以建立合規(guī)管理制度，提升企業(yè)的精細化管理能力，更好地應(yīng)對境外經(jīng)營規(guī)則變化，增強國際競爭軟實力。從宏觀經(jīng)濟發(fā)展來看，則可以幫助中國供應(yīng)鏈更好地參與國際競爭，整合國際資源，推動外貿(mào)乃至經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

跨境電商平臺升級

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前2個月，我國進出口總值6.2萬億元人民幣，比去年同期（下同）增長13.3%。其中，出口3.47萬億元，增長13.6%；進口2.73萬億元，增長12.9%；貿(mào)易順差7388億元，增加16.3%。機電產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品出口均增長；原油、煤炭和天然氣等進口量減價揚，大豆、成品油等進口量價齊升。

外貿(mào)整體向好，但在物流與合規(guī)服務(wù)成本高企、原材料價格與匯率波動等諸多因素疊加下，向跨境電商轉(zhuǎn)型成為越來越多的企業(yè)，在利潤不確定性中尋求突圍的方式。

2021年我國跨境電商進出口規(guī)模達到1.98萬億元，增長15%。自2017年以來，我國跨境電商規(guī)模5年增長近10倍。

“現(xiàn)在全球做生意非常重要的一點，就是各個國家的合規(guī)性。”B2B跨境電商平臺阿里巴巴國際站總裁張闊表示，今年包括歐洲、北美在內(nèi)的海外市場，在稅務(wù)合規(guī)和商品合規(guī)性上都會提出更高的要求。而中國企業(yè)要讓生意做得安穩(wěn)并持久，就必須要符合各地不斷變化的監(jiān)管和法律法規(guī)。

阿里研究院新產(chǎn)業(yè)中心主任郝建彬表示，阿里研究院通過去年二季度做的中小外貿(mào)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大概38%的企業(yè)都面臨虧損的狀況。其中，交易額在80萬～3000萬美元以下的企業(yè)更關(guān)心出口國稅收的風險，15萬～80萬美元規(guī)模的企業(yè)則更加看重電商未來的流量以及出口國的政策風險，而規(guī)模不到15萬美元的小微企業(yè)關(guān)注的是出口國的法律風險，同時缺少相關(guān)的法律和運營的人才。另一個普遍的挑戰(zhàn)是，外部環(huán)境的復(fù)雜多變，比如出口國或目的地的稅收和法律風險上升以及貿(mào)易保護主義趨勢下保護性關(guān)稅提高等。

今年的政府工作報告提出，多措并舉穩(wěn)定外貿(mào)。擴大出口信用保險對中小微外貿(mào)企業(yè)的覆蓋面，加強出口信貸支持，優(yōu)化外匯服務(wù)，加快出口退稅進度，幫助外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單穩(wěn)生產(chǎn)。加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，充分發(fā)揮跨境電商作用，支持建設(shè)一批海外倉。

上述《行動計劃》在重點目標中，除了開展企業(yè)出口、境外經(jīng)營、境外上市的合規(guī)工作，也提到了跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，以引導(dǎo)企業(yè)符合外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域法律法規(guī)、國際條約、商業(yè)慣例、監(jiān)管規(guī)定、行業(yè)準則、道德規(guī)范等要求。

在主要舉措方面，除了加強培訓及合規(guī)人才培養(yǎng)外，《行動計劃》還將強化數(shù)字化賦能，搭建合規(guī)服務(wù)平臺，并依托“訂單+清單”監(jiān)測系統(tǒng)，聯(lián)合律師事務(wù)所、信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)等第三方機構(gòu)建立合規(guī)業(yè)務(wù)平臺，發(fā)布全球經(jīng)貿(mào)規(guī)則和預(yù)警信息，開展企業(yè)遠程測評和診斷。同時，搭建合規(guī)風險識別產(chǎn)品對接平臺，發(fā)布外經(jīng)貿(mào)企業(yè)合規(guī)指引，開展小微企業(yè)合規(guī)服務(wù)。

對外貿(mào)企業(yè)自身而言，“辦法總比困難多”。

除了像周木他們那樣與客戶在合同中約定運價分攤外，寧波華茂國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理顧蔚軍堅持“防范風險第一”，即保存現(xiàn)金流，等局勢明朗后再行動。與此同時，他們選擇提前跟客戶簽署長期協(xié)議，以防范國際煤價跳漲的風險。汕頭市澄海區(qū)匯業(yè)玩具有限公司負責人陳瀚告訴第一財經(jīng)，今年企業(yè)的出口規(guī)模預(yù)計將達500多個貨柜，因此他打算直接找船東簽約，提前鎖定艙位以保障運力和運價。