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臨近元旦春節(jié)白酒銷售旺季來臨，各大酒企都在緊鑼密鼓布局市場。

近日，小糊涂仙品牌發(fā)布2022新年營銷主題：“家國同心·向新而行”，用家國情懷彰顯小糊涂仙作為國民品牌的風范與擔當，用新期盼邁向新征程，在接下來，小糊涂仙酒業(yè)將通過一系列營銷活動推動公司整體品牌傳播與市場競爭雙提升。

當前，整個白酒行業(yè)擠壓式競爭日趨激烈，以小糊涂仙酒業(yè)等為代表的名酒企們?nèi)绾卧谑袌鲋袑崿F(xiàn)突圍？

突圍擠壓式競爭

2012年至2015年，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境放緩、三公消費受限等影響，白酒企業(yè)集體進入陷入低迷徘徊。從2016年起，白酒行業(yè)迎來V字型反轉(zhuǎn)，市場景氣度持續(xù)攀升，也是在這一年，小糊涂仙酒業(yè)也重新開啟二次創(chuàng)業(yè)新征程，其提出“兩濃兩醬、濃醬并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，即要同時聚焦?jié)庀愫歪u香兩大香型白酒業(yè)務(wù)發(fā)展。

但本輪白酒復(fù)蘇，并非是全行業(yè)復(fù)蘇，數(shù)據(jù)顯示，當前行業(yè)呈現(xiàn)出“兩降兩升”趨勢，“兩降”方面，一是白酒產(chǎn)量總體下降，產(chǎn)量由2016年的1358萬千升下降至2020年的741萬千升；二是規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量下降，2020年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量僅剩下1040家，已連續(xù)三年呈現(xiàn)下降趨勢；“兩升”方面，一是行業(yè)收入和利潤水平升高，特別是利潤方面，2020年白酒行業(yè)實現(xiàn)利潤1585.41億元，同比增長12.91%；二是行業(yè)集中度大幅提升，名優(yōu)酒企、品類龍頭們占據(jù)更高的市場份額。

“白酒行業(yè)從增量市場競爭已變?yōu)榇媪渴袌龈偁?，企業(yè)之間擠壓式競爭趨勢明顯，與此同時，伴隨著消費升級，消費者對白酒的品質(zhì)、品牌又提出了非常高的要求，也在推動整個白酒行業(yè)往中高端市場升級。這種新的發(fā)展趨勢，給酒企提供了新的機遇，也帶來了不少挑戰(zhàn)，需要做出新的應(yīng)對，以此獲得消費者對我們品牌的認可。”小糊涂仙酒業(yè)集團副總裁梁國杰說。

作為白酒行業(yè)里一家具有傳奇色彩的酒企，創(chuàng)立于1997年的小糊涂仙酒業(yè)曾通過創(chuàng)新文化營銷和品質(zhì)價值優(yōu)勢紅遍全國，如今開啟“二次創(chuàng)業(yè)”以來，公司更堅定要以消費者為核心打造符合時代需求的戰(zhàn)略新品，同時緊跟白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，加碼中高端白酒市場。

小糊涂仙酒業(yè)旗下?lián)碛行『肯?、睿、心悠然三大核心品牌，在此架?gòu)下，公司也構(gòu)建了“小糊涂仙經(jīng)典系列+睿”的“1+1”濃香產(chǎn)品矩陣，以及“小糊涂仙醬酒系列+心悠然”的醬香酒矩陣，全面覆蓋大眾化、中端到高端白酒市場。2021年，是小糊涂仙品牌價值回歸、心悠然品牌建設(shè)和睿品牌塑造的關(guān)鍵年。與此同時，公司對內(nèi)部的組織架構(gòu)進行了調(diào)整，如原來的產(chǎn)品事業(yè)部偏向按照產(chǎn)品價位劃分，如今調(diào)整為按品牌進行區(qū)分，這種調(diào)整，旨在便于每個品牌可以更好進行精耕細作。

對于小糊涂仙酒企而言，之所以把品牌建設(shè)看得如此重要，其實跟目前整個白酒市場消費群體發(fā)生很大改變有關(guān)。不同于過去幾輪白酒市場上漲，主要是公務(wù)消費驅(qū)動，而這一輪白酒主流消費群體發(fā)生了很大改變，大眾消費正在崛起，但也使得整個白酒消費群體變得更加碎片化，這對企業(yè)的營銷模式提出了新的考驗。

創(chuàng)業(yè)24年，“文化”始終是小糊涂仙酒業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，公司堅持以酒為媒，致力成為傳播中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的白酒第一品牌。如今，秉承著“為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，和國民一起成就高品質(zhì)生活”的初心，公司對旗下的產(chǎn)品進行了全面的品牌升級，其中小糊涂仙定位是東方智慧的踐行者，以經(jīng)典系列和醬酒系列，致力為國民打造好酒；新銳濃香品牌“小糊涂仙·睿”，是東方思想的傳播者；高端柔順醬香品牌“心悠然”是東方品牌的演繹者。

小糊涂仙酒業(yè)以“中國之路”作為大IP，圍繞上述三大核心品牌，打造了名家講壇、探索華夏文化、仙旅中國、致敬名企、尋味東方等系列矩陣活動，意在以文化體驗為載體，以“局”鏈接消費者，不斷在創(chuàng)新與消費者互動體驗。

轉(zhuǎn)向品牌之爭的白酒行業(yè)

本輪白酒復(fù)蘇以來，至今已持續(xù)5、6年時間，目前局部疫情還在反復(fù)，加上宏觀經(jīng)濟增速放緩，行業(yè)的景氣度還能維持多久？頗受市場關(guān)注。

從歷史上看，白酒行業(yè)曾歷經(jīng)幾輪大起大落，基本6到8年形成一個周期。2021年，原本在上半年炙手可熱的醬酒市場，卻在下半年出現(xiàn)快速退燒，是否意味著整個白酒市場景氣度拐點到來的一個信號？

有業(yè)內(nèi)人士表示，2021年出現(xiàn)的醬酒熱，主要是渠道熱而不是消費熱，大量的資金進入渠道參與炒作，但在終端消費這一重要環(huán)節(jié)，卻沒有相應(yīng)把消費者培育起來，市場的開瓶率也沒有相應(yīng)提升，市場一下子被透支，由此導致醬酒市發(fā)展快速降溫。

在梁國杰看來，當前經(jīng)濟穩(wěn)增長下，白酒市場需求端穩(wěn)定，消費升級成長期趨勢，這些都有力在支撐整個白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長，行業(yè)景氣度還在延續(xù)，任何一個香型的白酒都有發(fā)展空間。“當下酒企要獲得長遠發(fā)展，做好消費者建設(shè)和品牌建設(shè)仍是關(guān)鍵，這也是熨平行業(yè)周期的方式之一。”

從資本市場看，仍有不少券商看好白酒行業(yè)未來發(fā)展前景，如有券商在近期發(fā)布的研報表示，92年起白酒行業(yè)已經(jīng)歷三次明顯需求下降階段，主要原因多為外部因素（如：宏觀經(jīng)濟增速迅速下行、食品安全質(zhì)量問題、打擊商政務(wù)消費政策出臺等），當前除疫情再次大規(guī)模暴發(fā)外，需求端出現(xiàn)急劇下滑可能性極小，總體將繼續(xù)保持“量平”，“量平”中也伴有結(jié)構(gòu)升級邏輯，總體看，白酒仍是消費品行業(yè)中最好的賽道。

也有券商表示，展望2022年，宏觀基礎(chǔ)設(shè)施投資、房地產(chǎn)投資或回暖，疫情防控經(jīng)驗豐富對控制疫情更有利，加上白酒消費粘性較高，預(yù)期白酒消費需求較今年將繼續(xù)回暖，名酒擠壓式發(fā)展的結(jié)構(gòu)將持續(xù)，龍頭酒企憑借品牌和資金優(yōu)勢將更易獲得市場份額。

在這種局面下，各家酒企都在爭相培養(yǎng)消費者品牌忠誠度，企業(yè)之間的規(guī)模競爭變?yōu)榱似放浦疇帯?/p>

為不斷提高品牌競爭力和影響力，小糊涂仙酒業(yè)已制定了1235戰(zhàn)略，包括1個發(fā)展目標，即2027年實現(xiàn)百億目標，成為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化白酒第一品牌，“十四五”實現(xiàn)銷售業(yè)績同比增長三倍，登陸資本市場；2個堅持：堅持長期主義，堅定看好酒業(yè)的長期發(fā)展，堅持客戶主義，持續(xù)踐行“為消費者和客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念；3大核心：品牌提升、營銷聚焦、機制創(chuàng)新，提升品牌力、品質(zhì)力和營銷力，打造品牌、技術(shù)和系統(tǒng)運作能力的核心競爭力；5個強化：強化精準化營銷、強化精細化管理、強化精致化服務(wù)、強化產(chǎn)品品質(zhì)、強化支持保障。

小糊涂仙酒業(yè)希望在持續(xù)為消費者打造高品質(zhì)白酒的同時，著力建設(shè)自身的品牌文化，從而提升公司品牌整體價值，實現(xiàn)企業(yè)與消費者共贏。