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在“房住不炒”政策下，國(guó)內(nèi)整體樓市行情進(jìn)入調(diào)整期，不過塑料管道老大——中國(guó)聯(lián)塑控股集團(tuán)有限公司（02128.HK，下稱“中國(guó)聯(lián)塑”）中國(guó)聯(lián)塑卻在這個(gè)時(shí)候選擇逆勢(shì)加碼家裝業(yè)務(wù)。

近日，在聯(lián)塑家裝精品財(cái)富分享會(huì)上，中國(guó)聯(lián)塑宣布推出從家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套到安裝服務(wù)等一站式的專業(yè)家裝解決方案，意在開啟家裝新模式，撬動(dòng)家裝市場(chǎng)新增量。如何看待公司這次的布局？

劍指二次裝修市場(chǎng)

從管道業(yè)務(wù)起家的中國(guó)聯(lián)塑，經(jīng)過35年的發(fā)展，如今躍居成為中國(guó)內(nèi)地一家領(lǐng)先的大型建材家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步延伸至建材家居產(chǎn)品、環(huán)保、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)等領(lǐng)域。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入147.23億元，同比增長(zhǎng)28.12%；歸屬于母公司股東利潤(rùn)為18.14億元，同比增長(zhǎng)30.71%，不管是營(yíng)收增速，還是利潤(rùn)增速，都在行業(yè)表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。

在夯實(shí)自身在塑料管道領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，中國(guó)聯(lián)塑一直在延伸主業(yè)，協(xié)同發(fā)展。此時(shí)公司選擇逆勢(shì)加碼家裝市場(chǎng)，看重的是二次裝修市場(chǎng)未來發(fā)展?jié)摿Α?/p>

建筑裝飾行業(yè)的市場(chǎng)需求來源于兩部分，一是新開發(fā)建筑的初始裝飾需求；二是存量建筑改建、擴(kuò)建、改變建筑使用性質(zhì)或初始裝飾自然老舊而形成的更新需求。當(dāng)前，精裝修成品房市場(chǎng)、毛坯房市場(chǎng)受政策調(diào)控影響較大，但改造性住宅卻幾乎不受房地產(chǎn)市場(chǎng)揚(yáng)抑的影響，且該市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。

東興證券在研報(bào)中表示，從1999年到2019年年末，我國(guó)已累計(jì)銷售商品房187.71萬億平方米，按照住房翻新周期為10-15年計(jì)算，2010年二次裝修市場(chǎng)需求開始釋放，2014-2018年我國(guó)住宅二級(jí)裝修產(chǎn)值由3900億元增長(zhǎng)到6900億元，復(fù)合增長(zhǎng)高達(dá)12.08%，目前二次裝修住宅市場(chǎng)在家裝市場(chǎng)中的占比已達(dá)到33.8%，隨著存量住宅裝修耐用年限的逐漸到來和二手房市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，大量住房的二次裝修需求將會(huì)逐步釋放。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院亦認(rèn)為，由于存量商業(yè)營(yíng)運(yùn)用房、住宅數(shù)量的增長(zhǎng)和二手房交易市場(chǎng)的成熟，以及“三胎”政策的全面放開，既有建筑整體及局部的更新改造服務(wù)需求不斷擴(kuò)大，各類建筑已陸續(xù)進(jìn)入二次裝修裝飾需求釋放階段。在“存量+增量”市場(chǎng)的雙重影響下，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)將仍顯活力并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2026年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.76萬億元左右。

長(zhǎng)期以來，中國(guó)聯(lián)塑在建材家居行業(yè)深耕。對(duì)于公司而言，布局二次裝修市場(chǎng)，是水到渠成之事，在家裝產(chǎn)品上，公司已打造出一系列的配套產(chǎn)品，覆蓋硬裝及軟裝等，如在硬裝上包括房屋防水、水電、新風(fēng)、管線鋪設(shè)、安裝等。公司也擁有全系列產(chǎn)品的自主生產(chǎn)線，研發(fā)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。在建材家居行業(yè)里，中國(guó)聯(lián)塑已樹立了良好的品牌形象與市場(chǎng)口碑，這無疑給公司在家裝精品集成供應(yīng)及后續(xù)服務(wù)中贏得消費(fèi)者的信任再度打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

開啟新模式

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，二次裝修業(yè)務(wù)有望成為中國(guó)聯(lián)塑新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，不過該細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模雖龐大、行業(yè)前景可觀，但要“啃下”這塊蛋糕，其實(shí)并非易事。

過往中國(guó)聯(lián)塑在家裝領(lǐng)域的拓展，主要是通過B端房地產(chǎn)商來滲透，這樣的拓展方式讓公司在精裝修成品房行業(yè)奠定了明顯的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)如今，正在崛起的二次裝修市場(chǎng)直接面向的是C端客戶，可以說這類的客戶群體極為分散，客戶分散也意味著滲透壁壘頗高。顯然，公司在精裝修成品房市場(chǎng)的拓展方式不太不適應(yīng)當(dāng)下二次裝修市場(chǎng)發(fā)展需要。

伴隨著這次在二次裝修市場(chǎng)布局，中國(guó)聯(lián)塑已在變革自身的業(yè)務(wù)模式，重新出發(fā)。

中國(guó)聯(lián)塑在建材家居領(lǐng)域雖擁有較多的品類品牌，但各個(gè)品類品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這種模式在市場(chǎng)初入初期能充分發(fā)揮能動(dòng)性和靈活性攻占市場(chǎng)，但隨著市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，集團(tuán)規(guī)模越來越大，“集中力量辦大事”的模式越發(fā)重要。此次公司對(duì)原有的家裝產(chǎn)品多品牌銷售策略進(jìn)行了調(diào)整，形成家裝專賣與普銷兩個(gè)不同的銷售渠道，以此適應(yīng)家裝市場(chǎng)發(fā)展新需要。面對(duì)二次裝修市場(chǎng)，公司正在打造一支精而強(qiáng)的隊(duì)伍，以此快速搶占市場(chǎng)。

隨著生活水平提高，人們對(duì)居住環(huán)境和居住品質(zhì)要求不斷提高，家裝的主要訴求更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感、智能化與時(shí)尚環(huán)保，中國(guó)家裝市場(chǎng)正在從“以房為本”的時(shí)代進(jìn)入深度圍繞消費(fèi)者的“以人為本”時(shí)代。

當(dāng)前，雖然家裝行業(yè)參與者眾多，但二次裝修市場(chǎng)領(lǐng)域仍有很多亟待解決的痛點(diǎn)，一直以來，傳統(tǒng)家裝行業(yè)效率較低，產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)單一，過往消費(fèi)者在家裝選材環(huán)節(jié)要花時(shí)間對(duì)應(yīng)各個(gè)環(huán)節(jié)逐個(gè)品牌去對(duì)比，對(duì)于年輕一代消費(fèi)群體來說，工作時(shí)間較長(zhǎng)，較難有充足的空余時(shí)間跑去建材市場(chǎng)逐個(gè)品牌比對(duì)。家裝主材及家居軟飾層層代理經(jīng)銷，透明度較低；裝修公司、施工隊(duì)等本地服務(wù)參差不齊，施工過程缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管等，這也時(shí)時(shí)刻刻在困擾消費(fèi)者。

在中國(guó)聯(lián)塑看來，未來標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、一站式的家裝服務(wù)會(huì)成為大多數(shù)業(yè)主的首選，產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)整合、數(shù)字智能化聯(lián)合的新型家裝模式也會(huì)成為家裝行業(yè)的必經(jīng)之路。在精準(zhǔn)洞悉家裝行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì)基礎(chǔ)上，結(jié)合用戶需求、消費(fèi)變化、應(yīng)用場(chǎng)景及銷售渠道等方面綜合因素，對(duì)家裝家用的生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)歸類和梳理，中國(guó)聯(lián)塑已打造出一套適用于家裝家用領(lǐng)域全品類家裝精品集成供應(yīng)的解決方案。

如公司正在打造的聯(lián)塑家裝精品專賣店中，就集結(jié)了高精尖家裝類精品，產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴、凈水機(jī)、精品家裝管、精品家裝不銹鋼管系列、家裝集成電氣管線、全新系列電線、新風(fēng)系統(tǒng)、開關(guān)電氣、全新系列防水、全新系列密封膠、集成吊頂?shù)燃已b產(chǎn)品，使消費(fèi)者在家裝過程中免去繁瑣與奔波，在聯(lián)塑家裝精品專賣店中即可享受到從家裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配套到安裝服務(wù)等一站式的專業(yè)家裝解決方案。

此外，中國(guó)聯(lián)塑還提出了聯(lián)塑“好管家”服務(wù)這一家裝服務(wù)新思路，能夠讓用戶在家裝工程完成后，享受上門或一對(duì)一的“雙質(zhì)保”無憂服務(wù)和“五免”專業(yè)服務(wù)，排查消除家裝中存在的安全隱患，真正解決用戶家裝的后顧之憂。

中國(guó)聯(lián)塑執(zhí)行董事兼行政總裁左滿倫表示，家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，新商機(jī)蘊(yùn)藏其中，為消費(fèi)者提供更多元化的產(chǎn)品、一站式的家裝整體解決方案服務(wù)，是中國(guó)聯(lián)塑推進(jìn)不同業(yè)務(wù)板塊、令集團(tuán)業(yè)務(wù)百花齊放、實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)協(xié)同增長(zhǎng)的新方向，也是中國(guó)聯(lián)塑與廣大經(jīng)銷合作伙伴共創(chuàng)家裝新商機(jī)的新方式。

未來，中國(guó)聯(lián)塑將繼續(xù)探索更廣闊的家裝市場(chǎng)，完善產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條布局，始終保持對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)創(chuàng)新的敏銳嗅覺，提質(zhì)增效，成為生活方式的先行者、“家的解決方案”提供商，為全球更多居者提供舒適高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，構(gòu)筑城市與你我的美好生活。