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美東時(shí)間11月8日，一則關(guān)于“中國將向教培企業(yè)發(fā)放K9(義務(wù)教育階段)學(xué)科培訓(xùn)的非營(yíng)利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證”的消息引爆教育中概股，多家公司盤前股價(jià)直線拉升，高途、新東方甚至直接漲潮30%。8日收盤，高途股價(jià)3.17美元，漲10.84%，盤后跌0.95%；好未來股價(jià)4.1美元，漲5.4%，盤后跌0.49%；新東方股價(jià)2.11美元，漲3.43%。

從股價(jià)走勢(shì)可以看出，資本市場(chǎng)對(duì)關(guān)于校外培訓(xùn)許可證發(fā)放消息的態(tài)度是冷靜的，直線拉升后直接下跌，收盤維持在合理范圍內(nèi)。據(jù)教育行業(yè)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，關(guān)于校外培訓(xùn)許可證的事情尚處在“討論”進(jìn)程中，數(shù)量、名單、標(biāo)準(zhǔn)等，都尚無定論，“營(yíng)改非”更是需要一定時(shí)間完成，現(xiàn)在對(duì)于校外培訓(xùn)企業(yè)來說，最重要的事情是先找到一條短期見效的盈利路徑維持生存，比如剛剛宣布進(jìn)軍直播行業(yè)的新東方。

牌照之前困難重重

消息稱，或?qū)l(fā)放的非營(yíng)利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證可幫助教培公司在非營(yíng)利的基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)K9學(xué)科類校外培訓(xùn)，但每家獲得許可證的在線教育公司都需要將資金進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)管。目前高途、作業(yè)幫等多家企業(yè)都在爭(zhēng)取該牌照。

上文所述教育行業(yè)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，爭(zhēng)取到“許可證”的大前提中，最難的就是“營(yíng)轉(zhuǎn)非”的完成。

7月24日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》（簡(jiǎn)稱《雙減》文件），文件提出“各地不再審批新的面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)”，從而不再新增義務(wù)教育學(xué)科類課外培訓(xùn)的牌照，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無法進(jìn)一步擴(kuò)張；另外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)登記為非營(yíng)利性，不再符合公司以營(yíng)利為目的的企業(yè)法人的定義，無法在A股上市。

21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，要求面向義務(wù)教育階段學(xué)生的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，其主要目的是為了保障義務(wù)教育的公益屬性。我國新修訂的《民辦教育促進(jìn)法》已明確規(guī)定，不得設(shè)立實(shí)施義務(wù)教育的營(yíng)利性民辦學(xué)校。而何為非營(yíng)利性？非營(yíng)利性不是低收費(fèi)或者免費(fèi)，也非不能有結(jié)余。非營(yíng)利性要求舉辦者（發(fā)起者）沒有股份，也不分紅。簡(jiǎn)單來說，機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)不屬于個(gè)人，而屬于社會(huì)資產(chǎn)；出資舉辦學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)，目的不是獲得投資回報(bào)，而是做慈善、公益。這不是說舉辦非營(yíng)利機(jī)構(gòu)就不能生存、發(fā)展，只要不進(jìn)行資本化運(yùn)作，辦非營(yíng)利性學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同樣可以活得不錯(cuò)，但心態(tài)必須轉(zhuǎn)變。

那么具體如何完成“營(yíng)轉(zhuǎn)非”？9月15日，北京市教委官方微信披露北京市義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)登記為非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)的時(shí)限與具體程序，明確北京市義務(wù)教育學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“營(yíng)轉(zhuǎn)非”在年底前完成。“營(yíng)轉(zhuǎn)非”分三步走：第一，申請(qǐng)新辦學(xué)許可；第二，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立非營(yíng)利法人；第三，注銷原辦學(xué)許可。

此前天津?yàn)I海新區(qū)區(qū)政務(wù)服務(wù)辦在公眾號(hào)介紹了濱海新區(qū)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu) " 營(yíng)轉(zhuǎn)非 " 的情況和具體流程與標(biāo)準(zhǔn)。其中六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)包括：在"營(yíng)轉(zhuǎn)非"前不再售課，不再招生，不產(chǎn)生新收費(fèi)；必須向教體局提交"消課計(jì)劃"，要求應(yīng)提盡提并保證數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，由教育部門對(duì) " 消課計(jì)劃 " 進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管；在消課過程中，有家長(zhǎng)要求退費(fèi)要無條件退費(fèi)，不能產(chǎn)生退費(fèi)糾紛，不能存在糾紛記錄；要嚴(yán)格遵守 " 雙減 " 政策要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)消課；存量課程預(yù)收款存入銀行托管賬戶，要應(yīng)納盡納，存款金額與 " 消課計(jì)劃 " 基本匹配；承諾 " 營(yíng)轉(zhuǎn)非 " 后使用托管銀行下發(fā)的二維碼進(jìn)行收費(fèi)，費(fèi)用直接進(jìn)入托管賬戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。

第二落點(diǎn)先活下去

可以看出，在正式“營(yíng)改非”完成前，校外教培機(jī)構(gòu)先要解決生存問題，此前已有多家機(jī)構(gòu)宣布破產(chǎn)。11月7日，在線音樂教育品牌快陪練通過官方公眾號(hào)發(fā)布公告稱，為減少用戶的損失，公司過去近兩個(gè)月一直盡最大努力積極的為用戶轉(zhuǎn)AI課程和對(duì)接老師服務(wù)，并與其他各行業(yè)的三十余家企業(yè)／機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為用戶兌換了多元化學(xué)習(xí)課程和產(chǎn)品，但很遺憾，經(jīng)過多方努力和嘗試后，其仍無法擺脫目前的經(jīng)營(yíng)困境，現(xiàn)將申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

更重要的是，即使拿到許可證之后，完成屬性轉(zhuǎn)變的校外教培機(jī)構(gòu)也很難獲得類似之前的高毛利與高營(yíng)收——因?yàn)榧词公@得非營(yíng)利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)許可證，教培機(jī)構(gòu)仍需遵循“雙減”全部規(guī)定，包括“限制時(shí)間、限制價(jià)格、限制廣告、限制資本”，即“不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類培訓(xùn)”等，即按照規(guī)定進(jìn)行學(xué)科類課后輔導(dǎo)，維持公司運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，但難有高回報(bào)高利潤(rùn)。也正因此，曾多次拒絕直播平臺(tái)邀約的新東方創(chuàng)始人俞敏洪親自出臺(tái)在個(gè)人抖音直播間，介紹其即將啟動(dòng)的直播業(yè)務(wù)。

11月初，俞敏洪在社交媒體上表示因業(yè)務(wù)調(diào)整，為農(nóng)村孩子捐獻(xiàn)近八萬套課桌椅后。11月7日晚間，俞敏洪在直播時(shí)宣布，新東方將成立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，通過直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售。

俞敏洪在個(gè)人抖音直播間表示，新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。而此舉并非是為了簡(jiǎn)單地賣貨，而是為了幫助農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及鄉(xiāng)村振興，也是為了幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。

另外，俞敏洪透露新東方要退租1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)。此前這些教學(xué)點(diǎn)僅裝修就花了六七十億，還有違約金、押金、學(xué)生學(xué)費(fèi)退款以及離職老師工資等，下一步新東方會(huì)將業(yè)務(wù)中心放在大學(xué)生、成人教育和家長(zhǎng)培訓(xùn)上。

至于目前教培行業(yè)面臨的資金鏈壓力，俞敏洪表示新東方?jīng)]有出現(xiàn)資金鏈問題，他稱自己有一個(gè)規(guī)定——如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學(xué)生學(xué)費(fèi)和支付所有老師工資，這條規(guī)矩算是救了新東方。

此前在高管會(huì)上，俞敏洪曾表示“薇婭一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”對(duì)此言論，直播行業(yè)人士表示不認(rèn)可，他對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，俞敏洪雖然帶有明顯的網(wǎng)紅效應(yīng)，但具體帶貨情況如何，還要看品類、直播現(xiàn)場(chǎng)效果、觀眾買賬情況等。而且一群手拿教師資格證的教師去做電商直播？看起來更多是公司找到第二增長(zhǎng)曲線之前的緩和之計(jì)。