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在陳丹霞眼里，朝云集團(tuán)成功上市在意料之中，但上市首日破發(fā)或在意料之外。

3月10日，朝云集團(tuán)(06601.HK)在港交所掛牌上市，股價(jià)首日下跌13.15%，跌破發(fā)行價(jià)。11日，公司股價(jià)雖有所上漲，但仍然低于發(fā)行價(jià)。

招股書顯示，朝云集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入中，殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品銷售額長(zhǎng)期占營(yíng)業(yè)收入超過(guò)60%。而且公司向立白集團(tuán)作出的銷售額常年超過(guò)20%，并通過(guò)立白集團(tuán)向沃爾瑪、家樂(lè)福等48家線下大客戶銷售，涵蓋了11000個(gè)銷售點(diǎn)。

作為朝云集團(tuán)掌門人，陳丹霞企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)十分豐富。她曾帶著澳洲七大護(hù)膚品品牌中國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)回國(guó)，在廣州成立澳希亞公司。她接手高姿，依靠網(wǎng)紅推廣、明星代言，將高姿推向更廣闊的市場(chǎng)。

上市兩天股價(jià)仍低于發(fā)行價(jià)

3月10日，中國(guó)日化領(lǐng)域“驅(qū)蚊一哥”朝云集團(tuán)在港交所掛牌上市，發(fā)行價(jià)為9.2港元。以發(fā)行價(jià)計(jì)算，朝云集團(tuán)募資28.88億港元。

不過(guò)，從立白集團(tuán)拆分出來(lái)的朝云集團(tuán)，上市日當(dāng)天“出師不利”。該股早盤低開(kāi)破發(fā)，開(kāi)盤價(jià)7.89港元低于發(fā)行價(jià)，跌幅14.24%，盤中最低價(jià)7.32港元，跌幅20.43%。

截至當(dāng)日收盤，朝云集團(tuán)報(bào)7.99港元，跌幅達(dá)13.15%，成交額17.06億港元，總市值為106.53億港元。

截至3月11日收盤，朝云集團(tuán)報(bào)8.16港元，漲幅達(dá)2.13%，離發(fā)行價(jià)還有一段距離。

公告顯示，朝云集團(tuán)全球發(fā)售約3.33億股股份，其中香港發(fā)售股份1.67億股，國(guó)際發(fā)售股份1.67億股，另有15%超額配股權(quán)，發(fā)行價(jià)為每股9.20港元。聯(lián)席保薦人、聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人、聯(lián)席賬簿管理人及聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人為摩根士丹利及中金公司，聯(lián)席牽頭經(jīng)辦人為富途證券。

資料顯示，朝云集團(tuán)為立白旗下一家生產(chǎn)家庭護(hù)理產(chǎn)品的公司，前身是立白超威事業(yè)部。

目前，朝云集團(tuán)旗下?lián)碛?ldquo;超威”“貝貝健”“威王”“潤(rùn)之素”“西蘭”“家居”等多個(gè)品牌，覆蓋殺蟲驅(qū)蚊、家居清潔、空氣護(hù)理、個(gè)人護(hù)理、寵物護(hù)理等領(lǐng)域。

根據(jù)此前發(fā)布的招股說(shuō)明書，朝云集團(tuán)本次上市募集資金主要將用于供應(yīng)鏈效率和數(shù)字化戰(zhàn)略、研發(fā)、營(yíng)銷以及銷售和分銷領(lǐng)域，以及或?qū)艹鲆徊糠仲Y金用于日后可能的戰(zhàn)略收購(gòu)。

當(dāng)前，陳凱臣的女兒陳丹霞為朝云集團(tuán)董事長(zhǎng)。不過(guò)，陳丹霞并不直接持股，而是由陳凱旋、陳凱臣兩兄弟持股。IPO前，陳凱旋及其配偶、陳凱臣及其配偶合計(jì)持股99%，IPO后的持股比例降至74.25%。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，2015年至2019年期間，朝云集團(tuán)按零售額計(jì)，在中國(guó)家居護(hù)理行業(yè)本土公司中位列第三，并在中國(guó)家居護(hù)理行業(yè)所有公司中排名第四，于2019年占市場(chǎng)份額6.3%。

數(shù)據(jù)顯示，朝云集團(tuán)2017年、2018年、2019年的營(yíng)收分別為13.46億元、13.50億元、13.83億元;期內(nèi)利潤(rùn)(凈利潤(rùn))分別為1.70億元、1.77億、1.84億元;經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)分別為1.70億元、1.88億元、1.98億元。其中，公司期內(nèi)殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品的營(yíng)收分別為9.20億元、9.36億元、8.76億元，分別占比68.4%、69.4%、63.3%。期間，公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)的年均復(fù)合增速分別為1.37%和4.04%。

2020年前三季度，朝云集團(tuán)的營(yíng)收為14.60億元，2019年同期營(yíng)收12.5億元;期內(nèi)利潤(rùn)為2.15億元，2019年同期為1.75億元;經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為2.42億元，2019年同期為1.85億元。其中，期內(nèi)殺蟲驅(qū)蚊產(chǎn)品的營(yíng)收為9.48億元，占比達(dá)64.9%。

依靠立白銷售、采購(gòu)渠道

值得一提的是，立白集團(tuán)為陳凱旋及陳凱臣控制及擁有的公司集團(tuán)。朝云集團(tuán)通過(guò)立白集團(tuán)進(jìn)行銷售并將若干產(chǎn)品的生產(chǎn)外包給立白集團(tuán)。

1994年，陳凱旋及陳凱臣創(chuàng)立立白集團(tuán)。經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，立白集團(tuán)在已經(jīng)發(fā)展成為知名品牌，在銷售渠道上也日益完善。

招股書顯示，立白是朝云最大的客戶和供應(yīng)商。2017年、2018年、2019年以及截至2019年及2020年前9月，朝云集團(tuán)向立白集團(tuán)作出的銷售額分別占收入的17.9%、23.0%、20.7%、20.1%及20.7%。

而且，過(guò)去幾年間，朝云通過(guò)立白集團(tuán)向沃爾瑪、家樂(lè)福等48家線下大客戶銷售，涵蓋了11000個(gè)銷售點(diǎn)。

不僅如此，朝云的產(chǎn)品生產(chǎn)也有賴于立白。過(guò)去幾年，朝云向立白旗下數(shù)家關(guān)聯(lián)供應(yīng)商的采購(gòu)金額在1.5億元以上，2019年還一度超過(guò)2億元。

不過(guò)，朝云集團(tuán)在招股書中表示，公司在管理、經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)三方面均獨(dú)立于立白集團(tuán)。

作為朝云集團(tuán)的掌門人，陳丹霞企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)十分豐富。

2002年，為開(kāi)拓澳洲市場(chǎng)，立白在澳大利亞設(shè)立了分公司，應(yīng)父親的要求，原本已經(jīng)考上英國(guó)牛津大學(xué)的陳丹霞改變計(jì)劃，轉(zhuǎn)而前往澳大利亞管理公司，并在悉尼大學(xué)攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略管理雙碩士學(xué)位。在澳洲期間，她既是立白分公司的總經(jīng)理，又是一個(gè)留學(xué)生。

陳丹霞留學(xué)期間，她注意到了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)不善但自身具備價(jià)值的澳洲護(hù)膚品牌，并說(shuō)服父親陳凱臣將這些品牌一口氣收入囊中。2006年，帶著澳洲七大護(hù)膚品品牌中國(guó)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，陳丹霞回國(guó)后在廣州成立了澳希亞公司。

有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)初收購(gòu)的化妝品品牌“格蘭瑪弗蘭”在陳丹霞帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為澳洲護(hù)膚品牌在中國(guó)市場(chǎng)個(gè)人護(hù)理品類的第一名，在中國(guó)地區(qū)擁有購(gòu)物中心品牌店近100個(gè)、百貨專柜300多個(gè)，以及超過(guò)6000個(gè)CS渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，并與全國(guó)各大知名百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)開(kāi)展了戰(zhàn)略合作。

高姿是香港老牌化妝品，2006年被立白家族并購(gòu)。陳丹霞接手高姿后，依靠網(wǎng)紅推廣、明星代言，將高姿推向更廣闊的市場(chǎng)。有消息稱，高姿也曾謀求單獨(dú)IPO，并計(jì)劃在2017年完成IPO布局，但如今未見(jiàn)進(jìn)展。

2017年7月底，陳丹霞曾在一次活動(dòng)中發(fā)言稱:“我們的高姿、超威(朝云集團(tuán))和澳希亞，未來(lái)都是要計(jì)劃IPO的。”