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酒店界“拼多多”OYO攪了誰(shuí)的局?

印度酒店品牌OYO入駐一年，融資10億美元，旗下酒店超3500家，打亂在線(xiàn)旅企與酒店競(jìng)爭(zhēng)格局

印度酒店品牌OYO進(jìn)入中國(guó)已滿(mǎn)一周年。目前，OYO在全國(guó)已有超過(guò)3500家酒店，超過(guò)17.5萬(wàn)間客房。高舉免費(fèi)加盟大旗，OYO的橫空出世，令經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域隱隱有掀起新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”的態(tài)勢(shì)。而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)酒店預(yù)訂平臺(tái)而言，OYO也成了打亂其與酒店競(jìng)爭(zhēng)格局的“攪局者”。

入華一周年，融資超10億美元

OYO成立于2013年，憑借酒店信息聚合和低門(mén)檻加盟，已成為印度第一大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，并向中國(guó)、英國(guó)展開(kāi)擴(kuò)張。2017年11月22日，OYO初次登陸深圳，眼下已入華一周年。近日，OYO酒店合伙人兼首席財(cái)務(wù)官李維披露了OYO一周年的數(shù)據(jù)：進(jìn)駐全國(guó)269城，旗下運(yùn)營(yíng)酒店超過(guò)3500家，客房數(shù)超過(guò)17.5萬(wàn)間。

這也是OYO自稱(chēng)的“OYO速度”，平均每1.4天開(kāi)一座城、接近3小時(shí)開(kāi)一家店。從效率來(lái)看，OYO的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)各大經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，而OYO拉攏的目標(biāo)，便是國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)乃至以下城市的單體經(jīng)濟(jì)型酒店。

按照其模式，單體酒店加盟不需要支付加盟費(fèi)、PMS系統(tǒng)(物業(yè)管理)費(fèi)等一系列費(fèi)用，而是全部由OYO對(duì)酒店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造并輸送管理人才。相比傳統(tǒng)的酒店加盟，OYO標(biāo)準(zhǔn)化改造的成本相對(duì)較低，例如統(tǒng)一布草、后臺(tái)系統(tǒng)、酒店名前加“OYO”等。

OYO因其低成本的模式和住宿價(jià)格，又被稱(chēng)為酒店界的“拼多多”，而OYO相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)，也同意了這一觀點(diǎn)。

與擴(kuò)張速度一致，OYO融資的速度也同樣醒目。今年9月，OYO宣布獲得10億美元E輪融資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年，OYO成為旅游行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的獲得超10億美元(含10億美元)融資的企業(yè)，背后投資方不乏軟銀、紅杉、華住等巨頭。在資金的使用上，OYO主要集中于組建OYO酒店管理學(xué)院、改造酒店、優(yōu)化渠道獲客等等。

酒店界“拼多多”價(jià)格戰(zhàn)能打到何時(shí)?

OYO短時(shí)間內(nèi)拉攏到大量單體酒店掛名，關(guān)鍵無(wú)疑在于免費(fèi)的加盟模式。然而，一句“免費(fèi)的其實(shí)是最貴的”已廣為流傳。在高舉免費(fèi)大旗飛速圈地之際，OYO的底氣從何而來(lái)?

據(jù)36氪報(bào)道，在免費(fèi)加盟OYO后，OYO只抽傭部分酒店流水。在騰訊《一線(xiàn)》的報(bào)道中，OYO將這種模式進(jìn)一步闡明：在酒店加盟OYO后，本身就低于周邊連鎖酒店價(jià)格的單體酒店，價(jià)格雖然會(huì)被壓得更低，但入住率相較于過(guò)去會(huì)大大提高，收入也隨之提升，于是OYO便可從中獲取利潤(rùn)。

OYO獲取收益的前提便是高入住率。然而，隨著規(guī)模的急速擴(kuò)大，OYO相比傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店更為松散的加盟模式，不可避免地會(huì)讓自身在控制力層面遇上難題。“OYO的模式比較松散，因此旗下酒店會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況選擇變化方向。經(jīng)營(yíng)效果決定發(fā)展規(guī)模，如果加盟者覺(jué)得不理想，就可能改換門(mén)庭。”華美顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱認(rèn)為。

從各類(lèi)報(bào)道和“拼多多”的評(píng)價(jià)中也不難看出，“價(jià)格”始終是OYO反復(fù)強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，其有意招攬的加盟酒店，價(jià)格都在100-200元之間。結(jié)合OYO方面的闡述可以看出，“低價(jià)”，甚至比周邊酒店更“低價(jià)”，也成為OYO保證收益的另一法門(mén)。

“沒(méi)有其他亮點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。”趙煥焱表示，“相比其他經(jīng)濟(jì)型酒店品牌，OYO的優(yōu)勢(shì)是發(fā)展迅速。”然而，本就相對(duì)低廉的經(jīng)濟(jì)型酒店，在低價(jià)“擠壓”下，服務(wù)質(zhì)量又將如何保證?在近年來(lái)行業(yè)萎靡的背景下，經(jīng)濟(jì)型酒店是否還有余裕展開(kāi)新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”?OYO尚未給出答案。

“攪局者”打亂OTA與酒店的第三戰(zhàn)

面對(duì)OYO的大舉擴(kuò)張，先坐不住的是攜程和美團(tuán)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，OYO的入華，一定意義上打破了OTA(在線(xiàn)旅游企業(yè))等平臺(tái)和酒店集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的微妙格局。

在攜程和美團(tuán)平臺(tái)上，OYO酒店無(wú)跡可尋。新京報(bào)記者查詢(xún)，在OYO布局的幾個(gè)主要城市中，確實(shí)無(wú)法在以上平臺(tái)中搜索到相關(guān)信息。而通常觀念中認(rèn)為的OYO對(duì)手華住集團(tuán)，卻與OYO展開(kāi)合作。2017年9月，華住宣布與OYO達(dá)成戰(zhàn)略合作，并對(duì)其投資1000萬(wàn)美元。

“攜程、美團(tuán)感受到了OYO的競(jìng)爭(zhēng)威脅。”趙煥焱說(shuō)，“在線(xiàn)旅行社也紛紛計(jì)劃或者進(jìn)入酒店業(yè)了。從某種意義上來(lái)說(shuō)，OYO可能以一種比較另類(lèi)的發(fā)展模式，打亂了OTA和酒店集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)格局。”

趙煥焱介紹，此前酒店與OTA的第一次“大戰(zhàn)”，是因?yàn)閭蚪?第二次“大戰(zhàn)”是因?yàn)榉窒斫?jīng)濟(jì)。目前，雙方進(jìn)入了第三次“大戰(zhàn)”，即自創(chuàng)酒店品牌，其中便有攜程的麗呈酒店。OTA的入口和流量，成為其與酒店集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。

正在此時(shí)，快速吸收單體酒店的OYO以“攪局者”的身份打亂了雙方的競(jìng)爭(zhēng)格局。以國(guó)內(nèi)單體酒店存量來(lái)說(shuō)，這一股勢(shì)力難以忽視。華住集團(tuán)反應(yīng)迅速，成功拉攏OYO成為助力，而攜程等平臺(tái)則嚴(yán)陣以待，死守流量入口。從OYO融資用途來(lái)看，流量獲取也確實(shí)成為OYO發(fā)力的方向。

不過(guò)，對(duì)入華僅一年的OYO來(lái)說(shuō)，目前的當(dāng)務(wù)之急仍是快速擴(kuò)張。眼下，OYO已進(jìn)入E輪融資，如何構(gòu)建規(guī)模效應(yīng)、實(shí)現(xiàn)盈利，仍然需要時(shí)間。(記者 鄭藝佳 封面創(chuàng)意圖片/新京報(bào)記者 王遠(yuǎn)征)